Pourquoi vendre sans agence immobilière en Belgique?

Faire des économies en ne passant pas par une agence

Le principal atout lorsque l'on vend sans agence immobilère, est l'éconnomie que l'on fait sur les frais de la gestion de la vente par l'agent. En effet, pour vendre la maison, l'agent doit rédiger une annonce, faire des photos, gérer les demandes de contact et les appels, et enfin faire visiter la maison. Et ce travail doit évidemment être rénuméré - via une commision qui est souvent calculé en % du prix de vente. En faisant tout vous même, vous évitez de payer cette commission de plusieurs milliers d'euros!

Comment estimer le prix quand on vend sans passer par une agence ?

Quelques recherches s'imposent pour trouver le prix de vente

Personne ne peut devinner le prix de vente sans faire quelques recherches - même les agents immobiliers passent par là. Pour estimer correctement le prix de la maison, faites une recherche sur internet: trouvez quelques bien similaires vendus, ou en vente, dans la région afin d'avoir une bonne idée du prix du marché. C'est crutial d'estimer le bon prix: si c'est trop cher, ca n'intéressera personne et vous ne vendrez jamais, et si c'est bon marché, vous avez perdu de l'argent bêtement! Pour un avis supplémentaire, il est possible de demander des estimations gratuitement sur internet.

Que faut-il faire pour vendre sans agence immobilière en belgique?

La vente de bien immobilier est encadrée par la loi

Même si vous ne passez pas par une agence, vous avez des obligations à respecter pour que la vente soie reconnue légale. Celle-ci suit toujours la même procédure: on récupère les documents nécessaires à la vente et on les vérifie. Ensuite, on contacte le notaire afin de rédiger le compromis de vente une fois qu'on à obtenu une offre qui nous intéresse. Et enfin, après vérification de tout les documents, on signe l'acte final de vente - chez le notaire encore une fois. Seul le notaire peut acter le transfer de propriété en Belgique!

Comment constituer un dossier de vente solide

En Belgique, il est obligatoire d'avoir certains documents en sa possession afin de pouvoir vendre une maison - avec ou sans agence. Entre autres: Le titre de propriété (à votre nom bien sûr), le certificat PEB et l'attestation électrique - si vous ne les avez pas en votre posession, il faut contacter un expert agréé pour les obtenir - l'attestation du spm et les autres renseignements urbanistiques (ceux-ci sont délivrés par l'autorité communale). Si un de ces document est manquant, la vente n'aura pas lieu!

Comment faire pour vendre rapidement sans passer par une agence ?

Préparez la maison pour accélérer la vente

Si vous voulez vendre vite, sans passer par une agence, le meilleur moyen est de rendre la maison attrayante pour les acheteurs. Il faut leur en mettre plein la vue! Pour ce faire, nettoyez la maison de fond en comble, et videz les pièces le plus possible afin de créer un bel espace bien dégagé. Le but: que ce soie neutre pour que les acheteurs puissent s'y projeter. Si vous voulez aller plus loin, le homestaging peut être une piste (mais ca demandera un effort supplémentaire).

Une belle annonce booste le nombre d'acheteurs potentiels

Cerise sur le gateau pour que votre annonce se démarque des autres: la qualité des photos. En effet, si vous ne fournissez pas de photos, il est logique que vous ne receviez pas de demandes de visite: votre annonce est perdue dans le flot des autres annonces et passera donc innapercue. De belles photos de jour, en quantité suffisante (pas juste 2), permet à l'acheteur de visiter - et de se projeter - sans avoir a déplacer jusque chez vous (quel confort)! Ca peut même valoir la peine de dépenser 250 euros pour des photos professionnelles!

Où publier son annonce pour vendre sans agence immobilière ?

Ne vous arrêtez pas à une seule plateforme en ligne

Pour vendre rapidement sans passer par une agence, une fois l'annonce réalisée, est de publier celle-ci sur les plateformes en lignes. Les plus courrament utilisées en Belgique sont Facebook Market Place et Immoweb. Mais en faite pas l'erreur d'en choisir une seule! Allez y à fond: publiez votre annonce sur le plus de plateformes possibles afin d'augmenter votre visibilité et donc d'augmenter le nombre d'acheteur potentiels!

Comment gérer les visites quand on vend sans agence immobilière ?

Comment gérer les visites quand on vend sans agence?

Bon, c'est ici que les romais s'empoignères: les visites, c'est le plus gros du travail à réaliser quand on veut vendre sans passer par une agence immobilière - mais c'est rien de compliqué! Premier conseil: groupez les en invitant plusieurs personnes le même jour à la même heure afin d'économiser du temps. Assurez vous que la maison est présentable, et n'oubliez pas d'avoir avec vous tout les documents cités plus haut pour les curieux.

Préparez vous bien pour chaque visite

Votre but lors des vitites: vendre la maison. Malheureusement, si vous n'êtes pas un commercial né, ça ne s'improvise pas. Prenez donc le temps de réfléchir aux atouts de votre bien (localisation, état, prix, ...) afin de les mettre en avant lors de la visite - il faut absolument insister dessus. Il y aura probablement des objections, mais c'est vous qui connaissez la maison, donc répondez y toujours avec un autre point fort pour contrebalancer.

Comment bien négocier avec les acheteurs quand on vend sans agence immobilière ?

Les acheuteurs tentent toujours de négocier

Les négociations lors de la vente d'un bien immobilier sont inévitables, c'est donc normal que l'acheteur tente de négocier le prix vers le bas en relevant certains défauts. C'est pourquoi vous devez absolument connaître le prix de vente de votre maison. Notre astuce: pour les prendre à leur propre jeu, commencez avec un prix légèrement plus haut - sans pour autant les faire fuire - afin de les laisser descendre avec vous au prix que VOUS souhaitez.

Comment ne pas se planter dans sa négociation

Le principal pour mener à bien une négociation est de rester calme, et de maitriser votre sujet: le prix de vente. Comme expliqué plus haut, c'est une très mauvaise idée de donner d'emblée votre prix minimum - que l'on appelle prix plancher dans le jargon. En effet, comptez toujours sur l'acheteur pour trouver un défaut auquel vous n'avez pas pensé. Et voilà, on commence déja à -1000 euros sur votre prix! Mais n'exagérez jamais non plus: si c'est beaucoup trop cher, ou que vous ne faites aucune concession, l'acheteur s'en ira.

De quel documents a-t-on besoin pour finaliser une vente sans agence ?

Liste des documents obligatoires pour vendre sans intermédiaire

Pour vendre sa maison sans passer par une agence, il est obligatoire en belgique de fournir le PEB, l'attestation du sol, le certificat de conformité électrique et le titre de propriété. Une checklist des documents à prévoir pour le vendeur - rédigée par les notaires - existe pour vous aider à ne rien oublier. Sans ces documents, la vente peut être annulée, donc prenez la peine de bien vérifier tout avant le compromis de vente.

A quoi doit-on faire attention quand vend sans agence immobilière ?

Comment se protéger lorsque l'on vend sans agence?

Les agents immobiliers sont des habitués du milieu: ils connaissent tout et c'est leur pricipal avantage. Mais si vous souhaitez gérer votre vente vous même, il faut alors faire attention aux détails. Votre meilleur allié dans cette optique? Le notaire. Avec son aide, vous pourrez vous assurez que vos documents sont en ordre, et que l'acheteur de son coté est réglo. Vous avez tout à fait le droit de demander un acompte (qui fera office de caution) lors de la signature du compromis de vente afin d'éviter que l'acheteur se retire facilement. Cette accompte est en général de l'odre de 5 à 10% du prix.

Faites attentions aux arnaques - ça existe!

Deuxième point sur lequel il faut être extrêmement vigilent quand on veut vendre sans passer par une agence: les arnaqueurs. En effet, certaines personnes peu scrupuleuses et mal intentionnées sont à l'affut des vendeurs sans expériences. Le déroulement de l'arnaque immobilière classique: on vout fait une offre très rapidement, bien en dessous du prix de vente. Si vous ne maitrisez pas votre prix et que vous ne vous en rendez pas compte, vous perdrez de l'argent!

Conclusion : Vendre sans agence immobilière en Belgique

Voilà, on est arrivé au bout. Pour conclure, on peut dire que vendre sa maison soi-même est une façon de faire des économies (en évitant d'avoir à payer la comission) mais nécéssite en contre partie un peu d'huile de coude. Préparer l'annonce et les documents, gérer les visites, négocier avec les vendeurs, et faire attention enfin aux arnaques. Le notaire sera votre meilleur allié dans cette avanture - il vérifiera que la vente est conforme et l'acheteur en règle.

Comment vendre sans agence immobilière ?

Est-ce mieux de vendre sans agence immobilière?

Cela dépend de la situation dans laquelle vous vous trouvez et ce que vous souhaitez obtenir de la vente de votre maison. Il faut savoir que vendre sa maison sans passer par une agence immobilière vous permet d'économiser les frais d'agence (la commission) qui s'élève a plusieurs milliers d'euros. Le temps est aussi une donnée importante: si vous voulez vendre rapidement, passer par le circuit classique des agents immobilier est déconseillé car les ventes peuvent durer parfois plus de 6 mois. Une solution à ce problème est Vendresamaison.Be: un service de rachat rapide et direct (facile, simple, efficace).

Comment faire pour vendre sa maison sans agence?

Pour vendre sa maison sans passer par une agence en Belgique, commencez par réunnir les documents officiels nécessaire à la vente pour respecter le cadre légal: titre de proriété à votre nom, PEB, ... Ensuite, rédiger une annonce avec de belles photos pour vous démarquer et partagez là sur le plus de plateformes en ligne possible. Gérez les visites en les groupants et négociez votre prix avec les acheteurs. Enfin, signez le compromis de vente, puis les actes finaux chez le notaire.

Quand est-il déconseillé de vendre sans agence?

Si vous manquez de temps, la vente sans agence est déconseillée. En effet, vous en aurez besoin avec les documents, les visites et les déplacements chez le notaire. Il faudra aussi prendre la peine d'estimer le prix de vente en faisant quelques recherches. C'est encore plus compliqué si votre bien est atypique, et donc difficile à estimer. Si vous vous précipitez, vous risquez de vendre au rabais, et donc de perdre de l'argent.

Les risques de la vente sans intermédiaire

Comment éviter les arnaques des ventes sans agence?

Pour éviter les arnaques, prenez bien le temps d'estimer correctement le prix de vente de votre maison - c'est le plus important. Un petit tour chez le notaire une fois l'acheteur trouvé est aussi le bienvenu, afin de vérifier que tout est conforme avant de signer quoi que ce soie. Enfin, vous pouvez exiger un acompte (qui fait office de caution) le jour de l'acte - entre 5 & 10 du prix de vente afin d'éviter que l'acheteur ne se retire facilement.

La vente sans agence est-elle encadrée par la loi?

Oui, comme toute les ventes immobilières en Belgique, la vente d'une maison sans passer par une agence est encadrée par la loi. C'est même exactement pareil. Vous avez besoin des mêmes documents, et la signature du compromis & de l'acte final se fait chez le notaire - le seul officier pulic à pouvoir acter le transfer de propriété.

A quoi faut-il faire attention quand on vend sans agence?

Pour vendre sa maison sans passer par une agence, il faut être extrêmement vigilent et rigoureux. Faites attention à n'oublier aucun document officiel avant la signature du compromis de vente - le notaire peut vérifier la paperasse pour vous. Et surtout, faites attentions aux opportunistes qui essayent d'abuser de votre manque d'expérience!

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Vendre par une agence, ca prends du temps et c'est cher!

Vous souhaitez vendre votre maison rapidement en Belgique, mais les délais incertains des circuits classiques (parfois plus de 6 mois pour les moins chanceux) ne sont pas envisageables? Vous voulez éviter de payer une comission de plusieurs milliers d'euros? Vous n'êtes pas le seul propriétaire belge à vous trouver dans cette situation.

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